В современном мире электронной коммерции маркетплейсы стали одним из главных каналов продаж для многих предпринимателей. Огромная аудитория потенциальных покупателей, удобные инструменты аналитики и рекламы – все это делает эти платформы привлекательными для бизнеса подробнее
Однако, чтобы добиться успеха на маркетплейсе, необходимо грамотно оформить карточки товаров. Именно они являются витриной вашего продукта в онлайн-пространстве, от них зависит, заинтересуется ли покупатель вашим предложением и совершит покупку.
В этой статье мы рассмотрим ключевые аспекты заведения карточек товара на маркетплейс, следуя которым вы сможете создать продающие описания, привлекающие внимание и повышающие конверсию:
Изучите требования маркетплейса:
Каждый маркетплейс имеет свои правила и требования к оформлению карточек товара. Перед заведением информации, обязательно ознакомьтесь с ними. Уделите внимание таким аспектам, как:
- Структура карточки: какие разделы должны быть заполнены обязательно, какие – опционально.
- Требования к фото и видео: допустимое количество, формат, размер, качество.
- Правила оформления заголовка и описания: ограничения по символам, использование ключевых слов, запрещенные выражения.
- Наличие дополнительных характеристик: размеры, цвет, материал, комплектация и т.д.
Проведите анализ конкурентов:
Изучите карточки товаров ваших прямых и косвенных конкурентов. Оцените, какие элементы привлекают внимание, какие описания кажутся наиболее информативными, а какие – неполными или неинтересными.
Составьте структуру карточки:
Определите, какие разделы будут присутствовать в вашей карточке товара. Стандартная структура обычно включает:
- Заголовок: должен быть кратким, емким и содержать ключевые слова.
- Фото и видео: используйте качественные изображения с разных ракурсов, возможно, добавьте видеообзор.
- Описание: предоставьте полную и исчерпывающую информацию о товаре, его характеристиках, преимуществах и выгодах для покупателя.
- Характеристики: укажите все необходимые параметры: размеры, цвет, материал, комплектация и т.д.
- Отзывы: стимулируйте покупателей оставлять отзывы, отвечайте на них оперативно и вежливо.
Оформите заголовок:
Заголовок – это первое, что видит покупатель. Он должен быть:
- Информативным: четко отражать суть предложения.
- Привлекательным: заинтриговать покупателя и побудить его открыть карточку.
- Содержать ключевые слова: для лучшей поисковой оптимизации.
Напишите продающее описание:
Описание товара – это ваш шанс убедить покупателя в ценности вашего предложения.
- Используйте ключевые слова: но не перегружайте текст.
- Избегайте канцеляризмов и шаблонных фраз: пишите живым языком, понятным вашей целевой аудитории.
- Расскажите о преимуществах товара: почему он лучше, чем аналогичные предложения?
- Опишите выгоды для покупателя: что он получит, купив ваш товар?
- Используйте элементы сторителлинга: расскажите историю, связанную с вашим товаром, чтобы вызвать эмоциональный отклик.
- Добавьте призывы к действию: побудите покупателя добавить товар в корзину или оформить заказ.
Добавьте качественные фото и видео:
Визуальное оформление играет огромную роль в восприятии товара.
- Используйте профессиональные фотографии: сделайте фото с разных ракурсов, наглядно демонстрирующие все особенности товара.
- Добавьте видеообзор: этот формат позволяет более подробно представить товар и его функции.
- Оптимизируйте изображения: уменьшите их вес, сохранив при этом качество, чтобы ускорить загрузку страницы.
Используйте дополнительные возможности:
Многие маркетплейсы предлагают дополнительные функции, которые могут сделать вашу карточку товара более привлекательной:
- Инфографика: используйте графики, схемы и таблицы, чтобы представить информацию более наглядно.
- Вопросы и ответы: позвольте покупателям задавать вопросы о товаре.