[:ru]Как стать консультантом: 9 шагов, чтобы сделать это правильно[:]

[:ru]

Что такое консультант?

Консультант — это человек, являющийся экспертом в определенной области, который дает профессиональные советы частным лицам и предприятиям в своей области.

Вот некоторые из наиболее распространенных типов консультантов:

• Бизнес-консультант
• Продавец-консультант
• Консультант по маркетингу
• Бухгалтерский консультант
• Технологический консультант
• Юридический консультант
• Консультант по связям с общественностью

Есть ли у вас опыт для консультирования? Вот девять шагов, чтобы стать консультантом. Следуйте им внимательно, и вы создадите прочную основу для будущей работы, постоянных клиентов и расширения своей досягаемости и репутации. Сайт консультант плюс поможет вам стать консультантом в сфере  эффективного решения правовых задач.

1. Определите вашу область знаний.

Будьте честны в том, в чем заключаются ваши сильные стороны и опыт, и рассмотрите сильные стороны, выходящие за рамки вашего девяти до пяти. Может быть, у вас есть ландшафтный дизайн с достаточным спросом клиентов, чтобы занять его полный рабочий день. Или, возможно, вы умеете заключать сложные сделки в индустрии медицинских продаж — настолько хорошо, что ваши коллеги всегда просят помощи.

Задайте себе три вопроса, чтобы определить свою нишу:

1. » У меня есть уникальная точка зрения? «
2. «У меня есть опыт, необходимый, чтобы быть авторитетным в этой области? »
3. » Есть ли спрос на эту услугу? «

Чтобы быть консультантом, вам нужно быть организованным, целеустремленным и хорошо разбираться в границах. Прежде чем запускать свой веб-сайт и принимать своего первого клиента, подумайте о своей способности удовлетворить эти требования. Вы можете определить идеальную нишу, но если вы не можете соблюсти независимые сроки или управлять циклом выставления счетов, возможно, вы не готовы стать консультантом.

Чтобы найти свою специальность в области консалтинга, рассмотрите области, в которых вы преуспели в работе, проекты, которые вы получили высокие оценки в обзорах производительности, или увлечения, которыми вы овладели за пределами офиса. Вы должны также учитывать то, что вам нравится — если вы занимаетесь этим полный рабочий день, это должно быть занятие, которое вы увлекаетесь.

2. Установите цели.

Постановка целей помогает вам понять, над чем вы работаете. Вы хотите, чтобы это был проект ночей и выходных? Вы надеетесь превратить это в полный рабочий день? Вы хотите нанять сотрудников когда-нибудь? Ответьте на эти вопросы и планируйте соответственно.

Как только вы определили широкие цели для своего бизнеса, сузьте свое внимание к более насущным потребностям Для этого убедитесь, что ваши цели SMART:

• Конкретный: четко определите, чего вы хотите достичь
• Измеримый: определить цели и этапы для отслеживания прогресса
• Достижимость: сохранить цели реалистичными и управляемыми
• Соответствующий: поставьте цели, которые соответствуют вашей бизнес-модели
• Основанный на времени: Определите сроки для ваших целей

Вот пример целей SMART для консультанта, который тренирует отделы продаж, чтобы лучше справляться с холодным охватом:

• Конкретно: я буду тренировать отделы продаж SMB, как делать более качественные звонки, отправлять электронные письма более высокого качества и следить за эффективностью. Результатом будут более квалифицированные возможности для представителей, приводящие к более закрытому бизнесу и более высокой прибыли для организации
• Измеримый: успех будет измеряться увеличением клиентского конвейера и процентом заключенных клиентских сделок, а также рекомендациями для моего бизнеса.
• Достижимо: у меня уже есть три клиента, и каждый месяц я привожу в среднем одного нового реферала. Я знаю, что есть спрос на мои услуги, и этот темп может быть управляем для моей рабочей нагрузки и операционного бюджета прямо сейчас.
• Соответствующий: эта бизнес-модель соответствует моему набору навыков и позволяет мне извлечь выгоду из моего успеха в области продаж, как я, мои коллеги и руководители.
• Время на основе:
  • 15 ноября: веб-сайт начинает работать
  • 1 декабря. Просмотрите работу за предыдущий месяц и попросите хотя бы одного реферала.
  • 5 декабря. Отправка клиентских счетов за работу за предыдущий месяц.
  • 15 декабря: запланируйте все тренировки до этой даты в преддверии выходных

По мере роста вашей консультации ваши планы будут расти. Пересматривайте ваши SMART цели ежемесячно или ежеквартально и корректируйте их по мере необходимости.

• Сервис: Как вы можете улучшить удовлетворенность и удержание клиентов?
• Социальные: Как вы можете вернуть сообществу через благотворительность или волонтерство?
• Прибыль: Как вы можете увеличить прибыль на Х процентов?
• Рост: как вы можете расширить свою компанию (например, новые сотрудники, больше клиентов, офисные помещения)?

3. Сделать сайт.

Думаешь, ты можешь обойтись без сайта? Подумай еще раз. Недавний отчет Ассоциации местного поиска показывает, что 63% потребителей используют веб-сайты для поиска или взаимодействия с бизнесом, а 30% этих потребителей не рассматривают бизнес без веб-сайта.

Кроме того, если у вас есть сайт, Google дает вашему бизнесу больше авторитета в локальном рейтинге. Создание профиля Google My Business недостаточно. Веб-сайт, оптимизированный с помощью обратных ссылок, полномочий домена и просмотров, будет стимулировать Google показывать ваш веб-сайт в релевантных поисках.

Не думаете, что создание сайта в вашей рулевой рубке? Такие сервисы, как WordPress и Squarespace упрощают создание веб-сайта, а GoDaddy позволяет заблокировать доменное имя.

И если вам нужен инструмент, который поможет вам все: от отслеживания входящих клиентов до бронирования встреч и развития с вашим бизнесом, попробуйте HubSpot . Ваш сайт — первое впечатление о вашем бизнесе. Инвестируйте время здесь и наблюдайте за результатами на долгие годы.

4. Получите сертификацию.

Существуют ли сертификаты, которые дадут вам преимущество? Например, если вы являетесь консультантом для специалистов по медицинским продажам, рассмотрите возможность получения аккредитации в одной из программ медицинских продаж HIDA . Если ваша специальность — тренировать команды, чтобы лучше охватить их, рассмотрите возможность получения Сертификата входящих продаж от HubSpot.

Независимо от того, сертифицированы ли вы по программному обеспечению, навыкам или предметам, узнайте, что важно в вашей отрасли, и инвестируйте в расширение своей базы знаний. В качестве консультанта крайне важно оставаться передовым и конкурентоспособным в своей нише, а сертификация — это конкретный способ продемонстрировать ваш драйв.

5. Выберите целевой рынок.

Как только вы определили свою нишу, четко определите, кто является вашей целевой аудиторией. Например, если вы помогаете стартап-командам по продажам ориентироваться на ранних этапах расширения, отточите свой целевой рынок, ответив на следующие пять вопросов:

1. « Где находится моя целевая аудитория? » (Будете ли вы обслуживать только местных клиентов? Примете ли вы национальных или региональных клиентов? Исключите ли вы иностранных клиентов?)
2. « Каковы их самые большие болевые точки? » (Что побудило их искать вашу помощь? Каковы их ежедневные препятствия? Каковы их проблемы с масштабированием?)
3. « Кто конкурирует за свой бизнес? » (Кто является вашими крупнейшими конкурентами и как вы оцениваете ваши услуги? Что отличает вас?)
4. « Я нацеливаюсь на сами стартапы, на отдельных менеджеров по продажам? » (Будете ли вы обращаться к бизнесу или к сети с частными лицами через местные встречи или через LinkedIn?)
5. « Что мотивирует мою целевую аудиторию? » (Какова конечная цель вашей аудитории, выбирая ваши услуги? Чего они надеются достичь для своей команды и для себя?)

Понимание того, кто является вашим клиентом и что для него важно, позволяет вам предоставлять превосходный сервис и находить клиентов, которые идеально подходят друг другу.

6. Решите, где вы будете работать.

Вам, вероятно, не понадобится назначенное рабочее место, пока вы получаете консультацию с нуля. Но если вы становитесь консультантом на полный рабочий день, может быть полезно иметь офис. Прежде чем приступить к бронированию офисных туров, задайте себе несколько вопросов:

1. « Могу ли я позволить себе офисные помещения, и если да, то сколько я могу себе позволить? »
2. » Рабочее место улучшит мой бизнес или поможет ему расти? «
3. « Зачем мне это место? » (Т. Е. Встречаюсь ли я с клиентами? Нанимаю ли я какую-то помощь на неполный рабочий день?)

Как только вы решили, что офисные помещения действительно принесут пользу вашему бизнесу, подумайте, какое пространство подходит для ваших нужд. 

Они дают вам доступ к общим или небольшим рабочим пространствам, а также к конференц-залам и удобствам по более низкой ежемесячной ставке, чем традиционные офисные помещения. Они также дают вам еще один способ налаживать связи и получать выгоду от окружающих вас людей.

7. Сеть с людьми.

Говоря о сети … Рефералы — это важнейший способ развития вашего бизнеса, но это не единственный способ. В отличие от крупной компании, у вас, вероятно, нет маркетинговой команды, вся работа которой заключается в продвижении вашего бизнеса. Вместо этого продажа ценности вашей консультации часто ложится вам и вам одному.

Присоединяйтесь к LinkedIn и Facebook группируйте ваших аудиторий, пишите и делитесь постами в блоге, подчеркивая ваш опыт, и посещайте встречи или конференции в вашем регионе. Будьте повсюду и говорите со всеми, кто подходит для вашего предложения. Никто не собирается продавать вас так же хорошо, как вы, так что смахните эту элеваторную площадку и приготовьтесь продать себе что угодно, кроме короткой.

8. Установите свои ставки.

Решить, сколько вы будете взимать с клиентов, может оказаться самой сложной частью начала консультации. Соблазнительно заряжать меньше, чем вы стоите, потому что вы еще не доказали свои результаты.

Сколько вы должны брать в качестве консультанта?

1. Удвоить / утроить текущую почасовую оплату
2. Установить дневную ставку
3. Установить сборы по проекту
4. Установить сборы по производительности
5. Установите плату, используя данные из предыдущей работы клиента
6. Установить плату за решение

После того, как вы решили, что взимать, подумайте, как вы будете выставлять счета клиентам и принимать платежи. Существует множество бесплатных платных платформ, которые позволяют автоматизировать циклы выставления счетов, отслеживать счета-фактуры и управлять ими, а также составлять отчеты о еженедельных, ежеквартальных или годовых доходах.

И не забудьте проконсультироваться с бухгалтером во время налогового сезона. Если вы не берете налоги с ваших платежей, вам нужно составить бюджет для тех, кто должен платить налоги. Бухгалтер может предложить руководство о том, как сделать это меньше головной боли.

9. Знайте, когда сказать « нет ».

В начале легко сказать « да » каждому клиенту и каждому запросу. Теперь, как никогда, вы хотите, чтобы ваша работа была качественной, организованной и управляемой. приходит с управляемой скоростью.

Если говорить «да» новому клиенту означает, что ваша текущая работа с клиентом пострадает, скажите: « Я бы хотел удовлетворить ваши потребности, но с моей текущей рабочей нагрузкой я не думаю, что смогу уделить вам внимание, которого вы заслуживаете. больше доступности в следующем квартале. Могу ли я обратиться к вам, чтобы узнать, по-прежнему ли это необходимо? «

Потенциальные клиенты по достоинству оценят вашу честность, и вы сможете поддерживать качественную работу с такой скоростью, которая не угрожает вашему здравомыслию или удовлетворенности существующих клиентов.

Также трудно отказаться от клиентов, которые не подходят. Будьте честны, когда не можете удовлетворить потребности потенциального клиента, и старайтесь представить их тому, кто может. Они выиграют от лучшего матча, и ваш бизнес не упустит из виду то, что он делает лучше всего.[:]