ZAG Манифест другого маркетинга Марти Ньюмейер

Интернет магазин Ozweek предлагает Вам    ZAG Манифест другого маркетинга Марти Ньюмейер​  

ZAG. Манифест другого маркетинга» Ньюмейера вошла в сотню лучших бизнес-книг, и справедливо. Это одна из главных книг, которые нужно прочитать тому, кто хочет или начинает заниматься бизнесом. Она написана легко и ясно, практически на каждой странице есть что-то, что вы захотите подчеркнуть или взять в свой конспект. В этом, впрочем, нет необходимости – в конце Ньюмейер дает большую, но понятную и полезную схему, а затем список главных идей и полезных книг. Это открывающая книга, она выстраивает в голове четкую идеологию и систему правил, и вдобавок на последних страницах вы видите, что еще нужно изучить по другим бизнесовым дисциплинам.

Ньюмейер фокусируется на брендинге и маркетинге – создании заг (zag) компании, то есть ее радикального отличия от конкурентов. С теорией брендинга он переплетает фреймворк – постоянно возвращается к примеру создания нового бизнеса и показывает, как разумнее делать и где потенциальные ошибки. В книге много схем, списков, кейсов и цитат.

Свою систему Ньюмейер связывает с трудами других известных бизнес-авторов. Таким образом, после прочтения у вас появляется экосистема знаний. К слову, смотрите по затронутым в книге темам курсы и мастер-классы Zillion – наши преподаватели рассказывают полезные вещи с опорой на реалии российского рынка.

А сейчас – несколько ярких идей из книги, которые можно экстраполировать на жизнь в целом, а не только опираться на них в бизнесе.

У бизнеса 2 основные функции: инновации и маркетинг.

Сейчас компании в заложниках у 3 потребностей: «бесплатно», «качественно» и «прямо сейчас».

Мир перегружен продуктами, рекламой, функциями товаров, СМИ, информацией в сообщениях и конкурирующими медиаканалами. Увеличение числа функций и рекламной активности ведет только к развитию продуктовой перегруженности. Не надо больше, предложите хорошее и радикально другое.

На человека обрушивается до 3000 перегруженных рекламных сообщений в день. И,­­ сталкиваясь со сверхконкуренцией, компании борются с перегруженностью, создавая еще большую перегруженность. Это тупиковый путь. Мозг блокирует всю эту информацию.

Впервые в истории самый мощный барьер в конкуренции контролируют не компании, а клиенты. Просто найдите свой zag – радикальное отличие. Дайте клиентам впечатления, которые заставят больше людей приобретать больше ваших товаров в течение как можно более продолжительного времени по более высоким ценам.

Зачем плавать в «красном океане», если можно найти «голубой»? Бейте туда, где никого нет. Смотрите на белые пространства рынка. Это сложно, потому что мы запрограммированы видеть только существующее. Следуйте за художниками – они специально учатся видеть то, что не видит большинство.

Бренд – это интуитивное чувство по отношению к продукту, услуге или компании.

Кармический закон брендинга: если пообещали больше, чем выполнили, меньше людей будут покупать меньше ваших продуктов и по меньшей цене.

Сейчас компаниям лучше направлять усилия не на УТП, а на УГП – уникальную группу покупателей. Люди ищут принадлежность к группе и позитивных перемен в своей жизни после покупки продукта. Им нужны бренды, которым можно доверять.

«Я великолепный любовник» – это маркетинг. «Я великолепный любовник, я великолепный любовник, я великолепный любовник» – это реклама. «Я считаю, что ты великолепный любовник» – это брендинг.

Фокусные группы бесполезны в вопросах введения инноваций – так нельзя проверить радикально новое. Люди просто хотят такое же, но лучше и дешевле – вы потратите время и деньги на неуникальный продукт. Парадокс – успешные заг обычно плохо проверяются на покупателях до выхода на рынок.

Нильс Бор: «Мы все считаем, что твоя идея безумна. Но мнения разделились по поводу того, насколько она безумна».

Построение бренда – не серия изолированных процессов, а полноценная система из 5 дисциплин: создание отличия, взаимодействие, инновация, признание и развитие.

Упражнение: «Через 25 лет ваша компания закроется. Напишите ей некролог».

В чем ваши страсть и ключевой замысел?

Высокоэффективный бренд подпитан трендом.

Если вы не можете сказать, что «единственные», вернитесь к началу.

Выше конкуренция – уже фокус.

Один бренд – одно заявление.

Более 50% покупателей готовы переплачивать до 20–25%, прежде чем уйдут от привычного бренда.

Дэвид Огилви: «Любой дурак может провернуть сделку, но создать бренд способен только гениальный, верный и настойчивый человек».

Гибкость – это способность расширить значение, не ломая его.

Людям свойственно добавлять, а не отрезать.

Есть миф, что людям не нравятся изменения. На самом деле нравятся. Не нравится, когда пытаются изменить их.

Когда модель мышления приобретает черты неоспоримости, культура костенеет.

У любой компании есть предельный максимальный размер, превышая который, она уже не сможет увеличивать свою прибыль.

Клиенты сразу видят то, что акционеры видят только после подсчета доходов.

В рыночном казино выигрывает казино. Единственный способ выигрывать для компании – побеждать рыночную перегруженность, запускать новые бренды в «белых пространствах».

3 главные цели: 1) устойчивый рост доходов; 2) скорость и гибкость; 3) удержание клиентов.

Иногда выгоднее отдать даром то, за что конкуренты получают деньги.

Фокус на ближайшую перспективу опасен, смотрите дальше.

Мы живем в эпоху нескончаемых инноваций.

«Найди какой-нибудь парад и встань в первый ряд».

 

Вы можете выбрать любой понравившийся вам товар, или много разных товаров из представленного ниже каталога продукции.

      

ВАС приветствует интернет-магазин Ozweek! Предлагаем Вам купить этот товар именно у нас и просто сейчас! Почему? 1.Мы работаем честно, давно и очень дорого ценим своих клиентов! 2. Мы гарантируем вам обмен и возврат товара и денег в срок! 3. Мы качественно упаковываем, проверяем товар на работоспособность и быстро отправляем товар! 4. Часть прибыли мы регулярно отдаем на благотворительность. 5.Хотите быть в курсе акций, розыгрышей, обзоров, новинок и т.д , тогда присоединяйтесь к нам в группу в VK http://vk.com/koshara_shop ВАШ ЗАКАЗ в надежных руках!

 

Дополнительные характеристики
Вид переплета:	Мягкий переплет
Автор:	Марти Ньюмейер
Год:	2015
Кол. страниц:	192
Издательство:	М.:Манн, Иванов и Фербер