[:ru]
Следуйте этим простым шагам, и мы расскажем вам, как продать свой автомобиль в частном порядке и получить как можно больше денег за свой автомобиль.
Вы будете в игре, и вам может даже понравиться этот процесс.
Подготовка вашего автомобиля к продаже
Вы решили, что хотите продать свой автомобиль самостоятельно.
Первый шаг — сделать ваш автомобиль презентабельным.
Дилеры часто тратят сотни фунтов на подготовку каждого автомобиля, поэтому это та область, где ваш автомобиль может потерпеть неудачу.
Это, конечно, само собой разумеется, но вычистите свою машину .
Никто не хочет покупать грязную машину, не в последнюю очередь потому, что грязь может скрывать истинное состояние автомобиля.
Очистив его изнутри и снаружи, покупатели смогут ясно видеть машину.
И их первое впечатление, вероятно, будет хорошим.
После того, как вы почистите машину, вам решать, как далеко вы хотите зайти в ее подготовке.
Если у него короткое ТО (менее трех или четырех месяцев), вероятно, стоит поставить его на тест, поскольку покупатели могут предположить, что в противном случае у него возникнут проблемы.
При необходимости отремонтируйте его и убедитесь, что он в хорошем механическом состоянии.
Косметически у покупателей разные ожидания.
Если это дорогой или премиальный автомобиль, то колеса с заусенцами или небольшие царапины могут оттолкнуть людей.
На дешевом обходе они менее важны — при условии, что вы учли их в цене.
Вам придется принять решение о том, стоит ли устранять какие-либо косметические повреждения.
Если вы это сделаете, автомобиль может стоить больше денег или его будет проще продать, но вы вряд ли вернете все свои деньги.
Реклама вашего автомобиля
Где разместить рекламу
Как только ваш автомобиль будет выглядеть на все сто (или настолько близок к идеальному, насколько это разумно), ваш следующий шаг — охват аудитории потенциальных покупателей.
Большинство людей находят машины в Интернете.
Делайте покупки, так как разные сайты имеют разные сборы — часто в зависимости от стоимости вашего автомобиля.
Возможно, стоит подумать и нестандартно.
Особенность Facebook Marketplace популярна, особенно с дешевыми обкатками, которые продаются на месте, в то время как есть ряд групп Facebook, обслуживающих продажи автомобилей: от классических автомобилей до внедорожников.
Если вы не хотите размещать рекламу в Интернете или хотите попробовать другие способы, рассмотрите старомодные варианты.
Вставьте уведомление в окне газетного киоска, скажите своей семье и друзьям (вы можете быть удивлены, насколько хороши устные слова) и поместите в окно табличку с ценой, несколькими важными деталями (например, пробегом и MOT) и номер телефона. Никогда не знаешь, кто это увидит.
Подготовка рекламы
Теперь вы подготовили свой автомобиль к продаже и решили, как именно вы собираетесь его рекламировать, пора потратить немного времени на подготовку рекламы.
Мы предполагаем, что вы собираетесь разместить его в Интернете, но эти рекомендации применимы для большинства методов рекламы.
Сделайте самые разнообразные снимки всех углов автомобиля. Делайте это при дневном свете, в идеале в хорошую погоду.
Не забудьте сделать снимки внутри и подумайте о том, чтобы сделать снимки ботинка и под капотом.
Сфотографируйте достаточно крупным планом, чтобы потенциальные покупатели получили представление о состоянии автомобиля, но постарайтесь сделать все снимок целиком.
Теперь пришло время написать объявление.
Большинство веб-сайтов будут автоматически заполнять такие детали, как марка и модель автомобиля.
Убедитесь, что эта информация верна, и добавьте такие данные, как пробег и цена (мы скоро к этому придем).
В зависимости от веб-сайта может быть место для добавления более подробного описания.
Однако не стоит зацикливаться на этом — покупатели не хотят читать эссе — но включайте некоторую общую информацию о состоянии автомобиля и его истории.
Будьте честны с машиной, но не стоит ее недооценивать.
Например, 10-летний автомобиль, вероятно, будет иметь незначительный косметический износ, и стоит упомянуть об этом.
Но не нужно фотографировать каждую крошечную вмятину и царапину.
Точно так же не лгите о его состоянии.
Если есть что-то, что покупатель, вероятно, захочет исправить, будьте открыты в объявлении.
Таким образом, вы не потеряете время потенциального покупателя — и наоборот.
Предоставить информацию об истории обслуживания автомобиля.
Вы можете подумать, что куча старых квитанций не очень интересна, но она может дать вам преимущество над аналогичными автомобилями, выставленными на продажу.
Сколько я должен попросить мою машину?
Оценка вашего автомобиля может быть сложно.
Очевидно, что вы не хотите просить слишком мало, но высокая запрашиваемая цена будет препятствовать потенциальным покупателям даже смотреть.
Вы можете посетить RAC Cars для бесплатной оценки , но также стоит посмотреть в объявлениях, чтобы узнать, что спросить.
Посмотрите на похожие автомобили, если можете — дилеры будут просить больше, чем частные продавцы, и такие вещи, как технические характеристики и пробег, могут иметь большое влияние на стоимость автомобиля.
Инструменты поиска онлайн-магазина хороши для сужения результатов, чтобы найти автомобили, очень похожие на ваши, в то время как eBay позволяет вам искать законченные списки, что идеально подходит для выяснения того, за что автомобили фактически проданы, а не запрашивать цены.
Попробуйте указать свой автомобиль под номером «веха».
Например, люди, которые ищут по цене, могут установить ограничение в 5000 фунтов стерлингов.
Если ваша машина рекламируется за 5150 фунтов стерлингов, она не будет отображаться в результатах поиска.
Включите небольшую долю переговорной комнаты в цену.
Всем нравится чувствовать, что они заключили выгодную сделку, даже если это означает, что ваша машина была оценена немного выше.
Если вы были честны в своем описании, у любого, кто просматривает автомобиль, будет мало причин для переговоров, поэтому не ожидайте, что он выбьет огромную сумму.
Работа с просмотрами
Вы хорошо подготовили свой автомобиль, рекламировали его, и кто-то попросил взглянуть на него. Это захватывающая сцена.
Лучше иметь просмотр у себя дома.
Это меньше хлопот для вас, и вы будете чувствовать себя более комфортно в вашей собственной среде.
Продавец также, вероятно, захочет увидеть, что адрес в регистрационном документе V5 совпадает с тем, где вы фактически проживаете.
Если вас беспокоит незнакомец, посещающий ваш дом, подумайте о том, чтобы найти там друга или родственника, чтобы успокоить его, или даже попросите соседа присмотреть за вами.
Вам даже не нужно приглашать покупателя внутрь, большую часть времени он будет снаружи смотреть на машину.
Прежде чем они прибудут, быстро осмотрите машину и убедитесь, что нет никаких очевидных проблем, о которых вы не знали.
Это чисто?
Если он не был запущен какое-то время, запускается ли он без проблем при удалении?
Подготовьте любые документы, чтобы они могли видеть историю обслуживания и — если они решат купить — могут заполнить V5 без каких-либо хлопот.
Когда они постучат в вашу дверь, мы посоветуем дать им немного времени на машине, чтобы осмотреть ее.
Это заставит их чувствовать себя более комфортно и избавит вас от неловкого стояния, когда они проверяют такие вещи, как кузов.
Не оставляйте их с ключами — через пять или 10 минут отправляйтесь в путь и предложите запустить двигатель для них.
Кто-то тест-драйв твоей машины
Если им нравится то, что они видят, покупатель имеет смысл попросить провести тест-драйв автомобиля.
Это сложно с частными продажами, так как не все будут застрахованы и не могут облагаться налогом.
Если автомобиль облагается налогом, предложите им тест-драйв, если у них есть подтверждение страховки.
Если у вас все еще есть автомобиль, застрахованный на ваше имя, его политика может позволить им управлять другими автомобилями.
Это может быть только третья сторона (то есть ваша машина не будет покрыта в случае аварии), но это будет гарантировать, что они, по крайней мере, законны: вы решите, хотите ли вы пойти на риск.
Это может зависеть от стоимости автомобиля, и если они с радостью согласятся купить его, если они списывают его на тест-драйв.
Если покупатель не застрахован от вождения вашего автомобиля, но вы и автомобиль легальны, предложите покататься с ними на пассажирском сиденье.
Это не так хорошо, как они сами управляют автомобилем, но это должно дать им представление о том, как машина работает.
Если это возможно (это зависит от того, где вы живете), постарайтесь дать покупателю хорошую езду по различным дорогам, позволяя им разгоняться до 60 миль в час или 70 миль в час в зависимости от ограничений скорости. Около 20 минут должно быть достаточно времени.
Завершение продажи
спорящий
Мы уже говорили о торгах выше, поэтому вам следовало подумать об этом заранее.
Главное, чтобы в вашей голове было минимальное количество, которое вы готовы снять — от двух до 10 процентов от запрашиваемой цены автомобиля, в зависимости от его стоимости.
Разрешить покупателю поднять предмет переговоров.
Если вы сделали все, что описано в этом руководстве, ваш автомобиль должен быть желанным, и вы способны уверенно действовать и сохранять самообладание.
Пусть они сделают первое предложение.
Это столько, сколько вы хотите?
Если да, постарайтесь получить от них немного больше, но не слишком сильно их подталкивайте — вы можете потерять продажу. Если нет, то как далеко это от вашего минимума?
Попытайтесь снизить свою цену ближе к фигуре продавца, но не впадайте в отчаяние.
Если вы не можете согласиться с цифрой, которой вы оба довольны, не беспокойтесь о том, чтобы позволить покупателю уйти.
Они могут изменить свое мнение после того, как подумают об этом, или кто-то другой может вызвать вашу машину, как только они уйдут.
Оплата
Вы нашли покупателя для своей гордости и радости и согласились на сделку.
Теперь, как вы хотите получать оплату?
Денежные средства.
Это один из самых безопасных способов оплаты.
Внимательно пересчитайте наличные — попросите кого-нибудь еще раз проверить вас, если это возможно, и, если вы беспокоитесь о поддельных банкнотах, попросите встретиться с покупателем в вашем банке, чтобы вы могли расплатиться с ним там.
Кассир внимательно проверит записи.
Банковский перевод.
Это может быть проще, чем брать деньги, но иногда это требует времени.
Покупатель может позвонить по телефону, зайти в Интернет или посетить филиал, чтобы запросить перевод денег на ваш счет.
Не позволяйте им уезжать, пока передача не будет завершена — это может занять до двух часов.
Чек или банковский чек.
Это довольно старомодный способ сделать это, главным образом из-за времени, которое требуется для очистки средств.
Как банковский перевод, проверьте свой счет, чтобы убедиться, что у вас есть деньги, прежде чем передать автомобиль.
Помните: если в какой-то момент что-то не так, не бойтесь сообщить покупателю, что сделка не состоялась, и уйдите.
Делать документы
Как только вы дойдете до стадии оформления документов, все сложное — это что-то не так.
Первое, что вы хотите сделать, это распечатать квитанцию для себя и покупателя.
Есть несколько шаблонов в Интернете, или вы можете подготовить один самостоятельно.
Для этого нужны марка и модель автомобиля, его регистрационный номер и пробег.
Запишите на нем согласованную цену автомобиля и обратите внимание, что автомобиль «продается как видно» (это должно помешать покупателю вернуть его вам в случае возникновения проблемы).
Распечатайте две копии, подпишите их обе и попросите покупателя сделать то же самое.
Держите копию каждого.
Другое, что вам нужно сделать, это заполнить регистрационный документ V5, чтобы уведомить DVLA об изменении зарегистрированного хранителя автомобиля.
В качестве альтернативы, вы можете сообщить онлайн DVLA, что вы продали автомобиль .
Как только это будет сделано, вам останется только отдать ключи и попрощаться с машиной.
Не забудьте предоставить покупателю исторические документы на автомобиль, а также любые дополнительные материалы, такие как блокирующие адаптеры колесных гаек и запасные ключи.[:]